Квадратные метры по билетам: как на Западе продают недвижимость в лотерею

Фото: Dima Aslanian / shutterstock

Кому продать виллу в стиле Барби или скромный дом, если на примете нет подходящего покупателя? На Западе придумали финансировать такие сделки через лотерею. Продавец выпускает билеты на сумму, которую хочет выручить за дом, а обладатель победного билета может получить недвижимость за два-три фунта или евро. Правда, как всегда, есть нюансы — продавец может недобрать необходимую сумму на билетах, а власти иногда смотрят на такие сделки с подозрением. Рассказываем, как в западных странах люди продают недвижимость через лотерею и кто участвует в таких розыгрышах.

Что такое лотерея недвижимости

Фото: Gorodenkoff / shutterstock

Розыгрыш недвижимости в западных странах стал популярной альтернативой продаже домов на стагнирующем рынке. Высокие ставки, инфляция и рост цен аренды затруднили как покупку, так и продажу недвижимости. Даже появился термин «поколение арендаторов» — это люди до 30-40 лет, которым уровень дохода не позволяет в обозримой перспективе надеяться обзавестись своим углом. В результате возможность выиграть жильё в лотерею для многих стала чуть ли не единственным способом обзавестись домом.

По большому счёту это не совсем лотерея, хотя по сути на неё очень похоже. Участники покупают билеты за небольшую сумму — 2-15 фунтов или евро и могут выиграть в результате розыгрыша крупный приз, чаще всего отдельно стоящий дом. Однако поскольку в большинстве стран закон жёстко регулирует лотереи, подобные розыгрыши проводят таким образом, чтобы они не подпадали под законодательство о лотереях.

В англоязычных странах их называют raffle, что на русский точнее всего можно перевести как «розыгрыш», или competition prize, то есть конкурс, соревнование или викторина. Инициатором этого выступает владелец жилья, а не компания — организатор лотерей.

При этом собственник не занимается распространением билетов самостоятельно. Оценив свою недвижимость и определив сумму, которую планирует выручить, владелец обращается в специальную компанию, например в Великобритании — Omaze или Raffle. Она уже берёт на себя выпуск и распространение билетов и взаимодействие с участниками.

История возникновения жилищных лотерей

Фото: Leaside Life

Лотереи, где собственники разыгрывали свою недвижимость, в западных странах появились в начале ХХ века в Канаде. Считается, что первая такая лотерея в Северной Америке состоялась в 1934 году в Ванкувере. На фоне жилищного кризиса розыгрыши домов получили популярность даже несмотря на то, что формально федеральное законодательство запрещало проведение лотерей. Однако они ловко маскировались под благотворительность, а местные власти смотрели на подобные розыгрыши снисходительно. К примеру, весной 1939 года мэр Торонто Ральф Дэй даже попал под пристальное внимание общественности из-за того, что публично поддержал розыгрыш дома, построенного местным благотворительным клубом «Киванис Ривердейл». Участники розыгрыша заподозрили нечестный выбор победителя, что вызвало скандал в прессе. В итоге генеральный прокурор Онтарио засомневался, а законно ли вообще проведение этой акции клуба «Киванис», ведь по своей механике она выглядела как самая настоящая лотерея. Мэр города был в числе тех, кого вызвали на допрос при разбирательствах по этому делу.

Впрочем, проведение других розыгрышей домов это не остановило. В 1944 году Ottawa Journal объявила, что канадская провинция Онтарио переживает «эпидемию жилищных лотерей».

Фото: Library of Congress

За пределами Канады идея лотереи недвижимости начала распространяться в Соединённых Штатах, Австралии и Западной Европе в 1950-х годах. Однако развитие ипотечного кредитования снизило интерес к таким лотереям – взять кредит под низкую ставку было проще и надёжнее, чем надеяться на выигрыш.

Второе рождение розыгрыши недвижимости получили после ипотечного кризиса США 2007 года, спровоцировавшего мировой финансовый кризис. Рынки недвижимости были заморожены, покупка дома в кредит стала почти невозможной. В 2008 году одна из семей в Великобритании решила найти покупателей на свой дом в Девоне стоимостью £1 млн с помощью розыгрыша. Такие розыгрыши стали активнее проводиться в 2010-х годах, а с момента пандемии получили особую популярность.

Благое дело и дом в придачу

Фото: Monkey Business Images / shutterstock

В Британии и других европейских странах лотереи жёстко регулируются: законы об азартных играх, как правило, позволяют их проводить только в целях благотворительности. Однако большинство компаний, выступающих посредниками между участниками и желающими разыграть свою недвижимость продавцами, работают без лицензии на проведение лотерей и азартных игр. Чтобы избежать чрезмерного регулирования, но не нарушить законодательство, компании-организаторы устанавливают специальные правила для участия.

Бесплатные билеты. К примеру, в Великобритании для розыгрышей, которые не являются лотереей, законодательство устанавливает требование бесплатного участия. Если организатор предоставляет такую возможность, розыгрыш формально не является лотереей. Но на деле для большинства разыгрывающих дома платформ бесплатное участие декларировано только на словах, а по факту либо невозможно, либо бессмысленно. То есть для участия в розыгрыше на самом деле приходится платить деньги, хотя формально есть возможность бесплатного участия, но она настолько трудоёмка и неудобна (например, требует прибегать к обычной почте), что ей никто не пользуется.

Соревнование или викторина, а не лотерея. Покупатели билетов формально платят за участие в викторине — приобретая билет, они должны выбрать ответ из нескольких вариантов на несложные вопросы. После среди всех покупателей проводится розыгрыш. Например, для участия в розыгрыше шато во французском Дордоне нужно было уплатить €10 (721 руб.) и выбрать правильный вариант перевода двух простых фраз с французского на английский – les carottes sont cuites и ca ne casse pas trois pattes a un canard.

Благотворительные цели. Часто розыгрыши жилья декларативно проводятся для сбора средств на благотворительность. То есть часть сборов направляется в благотворительные фонды. Это не всегда обязательно, если у компании нет лотерейной лицензии, но повышает доверие участников и улучшает положение компании в глазах государства.

Как работают розыгрыши недвижимости

Компания-организатор устанавливает минимальную сумму, которую необходимо собрать за счёт продажи билетов, чтобы розыгрыш признали состоявшимся. После этого компания выпускает требуемое количество билетов и распространяет их через свой сайт.

Такой посредник не только снимает заботы по распространению билетов с продавца, но и выступает юридическим гарантом для обеих сторон. По словам компании Raffle, владельцы недвижимости, которые инициировали конкурс, не могут влиять на процесс розыгрыша. По правилам платформы, владельцы разыгранной недвижимости не могут получить собранные средства, пока победители не подтвердят получение призов. При этом продавец жилья не видит, кто покупает билеты для участия в розыгрыше.

Как распределяют призы

Фото: Tanoy1412 / shutterstock

Если билеты продаются хорошо и удаётся собрать нужную сумму, средства распределяются следующим образом. Большую часть получает собственник недвижимости, который затеял лотерею. Заранее установленный сайтом процент – благотворительному фонду или организации, с которой сотрудничает сайт. За свои услуги распространитель билетов также берёт процент, размер которого варьируется в зависимости от тарифного плана, который выбрал устроитель лотереи.

Например, семья Роукрофт из британского Салфорда, Манчестер, оценив свой дом в £290 тыс., должна была выпустить 200 тыс. билетов по цене £2. Собранную сумму Роукрофты планировали направить на погашение ипотеки и переезд в Австралию.

Продавать билеты своего розыгрыша они решили через сайт Raffle. По правилам платформы, если бы Роукрофтам не удалось продать достаточно билетов, они могли либо отдать 50% дохода от билетов победителю и оставить себе 40%, либо отдать дом в любом случае и оставить себе большую часть выручки. Также часть сборов нужно было бы выплатить компании-организатору — от 10 до 15%, в зависимости от плана подписки продавца.

Какую недвижимость разыгрывают

Фото: Kiev.Victor / shutterstock

С помощью розыгрышей могут «продавать» совершенно разные объекты. Чаще всего это недвижимость, которую трудно реализовать привычными способами — уникальные дома, в том числе те, которые принадлежали звёздам шоу-бизнеса.

Например, во французском департаменте Дордонь с помощью такого онлайн-аукциона разыгрывали шато стоимостью €1,7 млн (122,7 млн руб.). Замок расположен на участке площадью 14 га. На территории шато есть открытый бассейн. В доме — необычная антикварная мебель и несколько каминов. 

Однако эксклюзивными предложениями розыгрыши недвижимости вовсе не ограничиваются — даже обычные люди готовы таким образом «продавать» свои квартиры. В Великобритании такие розыгрыши происходят довольно часто, особенно в последнее время, когда рынок стагнирует из-за инфляции.

Насколько успешны розыгрыши недвижимости

Фото: Impact Photography / shutterstock

Такие призы, как шато или виллы звёзд, привлекают внимание публики, и у них больше шансов собрать необходимое количество средств. А вот собственникам ничем не примечательных объектов приходится прикладывать много усилий, чтобы затея увенчалась успехом.

Семье Роукрофт, например, потребовалось развернуть активную кампанию в соцсетях ради привлечения внимания покупателей. Натали Роукрофт рассказывала после завершения, что на протяжении всех 45 дней, когда продавались билеты, она не могла спать. По её словам, покупателям интереснее участвовать в розыгрыше, если они видят конкретных людей, которые стоят за выставленным объектом. К тому же чем больше историй о семье, тем больше было уверенности у покупателей, что это не мошенничество.

Поэтому Натали активно рассказывала о жизни семьи, их планах, выкладывала видеоролики, записанные в выставленном на розыгрыш доме. Её усилия увенчались успехом — семье удалось собрать необходимую сумму, чтобы погасить ипотеку на этот дом, а также на переезд в Австралию.

Случай семьи Роукрофт, которой удалось в итоге собрать £400 тысяч, – скорее единичная удача, чем закономерность. Примеров лотерей, где собственники потерпели поражение, гораздо больше.

В 2023 году Карен Сагден пыталась разыграть в лотерею свою квартиру в Дублине, которая на тот момент стоила 250 тысяч евро. Она считала, что недвижимость в ирландской столице неразумно дорога и в лотерею ей удастся выгодно продать свою квартирку с одной спальней. Тем не менее за всё время розыгрыша она так и не дотянула до цели в 120 тысяч проданных билетов. Квартиру в итоге она продала компании-инвестору, а победитель лотереи получил денежную компенсацию, солидную, хотя и не полную сумму.

В июле 2024 года американский журнал The Dial приводил статистику, согласно которой в Британии с 2017 года прошло 370 конкурсов на покупку жилья стоимостью до £5 млн, но только в 34,7% случаев победитель в итоге становился обладателем недвижимости.

Можно ли выиграть в розыгрыше недвижимости

Фото: vubaz / shutterstock

Многие участники розыгрышей недвижимости видят здесь больше шансов на победу, чем, скажем, в национальных лотереях. На первый взгляд это действительно так из-за кратно меньшего количества билетов. Шансы выиграть джекпот в британской национальной лотерее Lotto составляют 1 к более чем 45 млн, в то время как в розыгрыше недвижимости могут быть, например, 1 к 30 тысячам.

Однако шансы остаться без главного приза, получив только денежную выплату на часть заявленной суммы, тоже кратно выше. По статистике Loquax, ещё одного британского портала для проведения розыгрышей, за три года с 2020-го по 2023-й из 264 розыгрышей только в 89 случаях дом был вручён победителю.

Так что далеко не всегда продавцам жилья удаётся собрать деньги с помощью розыгрыша или конкурса. В 2023 году с помощью розыгрыша пытались продать виллу в Ноттингеме стоимостью £2,5 млн. Победителем стала учительница, которой вместо виллы досталось 0,25% от ожидаемой суммы выигрыша. Организаторы сообщили, что, поскольку были проданы не все билеты, они понесли убытки, но всё же выплатили победителю символический приз в 5 тысяч фунтов стерлингов из альтруистических соображений.